-
فن التنبؤ المالي
التنبؤ المالي هو فن وليس علم. مهما خططت بدقة لن تسطيع أن تصل للنتيجة التي خططت لها ولكن سوف تكون قريب منها. بهذة المرحلة سوف تتعلم كيفية التنبؤ بدقة لمبيعاتك ومصاريفك.
-
فن التنبؤ المالي
توقع المبيعات مثل توقع حالة الطقس، هو طريقة تخمينية مدروسة لقيمة المبيعات ضمن فترة زمنية محددة. وهناك عدة طرق مختلفة للقيام بهذا، سوف تتعلمها في هذا الدرس
-
النظرة الشاملة
من أسهل طرق تطوير تنبؤات عملك، فهم الصورة الكلية لطبيعة العمل. حصولك على هذه المعلومات المتوفرة، يسهل مهمة القيام بتوقع المبيعات بمساعدة آخرين
-
قصص بسيطة عن النجاح
لمساعدتك على فهم العملية، ستقوم في هذا الدرس بتخيل قصة نجاح أنت بطلها
-
الخطوة الأولى نحو النجاح
عندما تبدأ بطريقة صحيحة، يجب أن تكون في حوزتك إجابات أسئلة السوق التي حددناها بالمراحل السابقة. سوف تتعلم في هذه المرحلة الأسئلة التي يجب أن تسألها
-
بداية بناء تنبؤ بالمبيعات
عندما تبدأ التنبؤ بالمبيعات يجب أن تجيب على مجموعة من الأسئلة التي ستتعلمها في هذا الدرس
-
العمل على الأرقام وجعلها تعمل لصالحك
في هذا الدرس سوف تترجم أبحاثك الى أرقام تسهّل التنبؤ بالمبيعات
-
لقد حان وقت التنبؤ
بعد عملية التنبؤ بالمبيعات يجب أن تبدأ التفكير بكل العوامل التي تؤثر على البيع خلال السنة. ويجب عليك تقدير جميع الاحتمالات ومعرفة مدى تأثيرها على معدل البيع
-
تحضير ميزانية النفقات
هنالك نوعان من النفقات: نفقات متغيرة ونفقات ثابتة. تنبؤ المبيعات يعتمد بشكل أساسي على معدل البيع لديك، والتنبؤ بالمصاريف مرتبط بمعدل المبيعات الذي يشكل نسبة من صافي الربح، وذلك لكون معدل المبيعات قيمة متغيرة
-
النفقات الثابتة
هي النفقات التي تكون ثابتة ويمكن التنبؤ بها. يمكن لهذه النفقات أن ترتفع في حال التضخم الإقتصادي ولكنها غير مرتبطة بالمبيعات
-
توقع التدفق المالي
هو معرفة الفرق ما بين مصاريف المبيعات ومصاريف النفقات، سواء بشكل شهري أو سنوي، ويتم ربطها مع قائمة الدخل التي تُعرف بقائمة الربح والخسارة، التي توضح الاتجاهات والتغيرات في عملك
-
كيفية الإستفادة من هذه النتائج
كيف تصحح مشروعك إذا كان يعاني من مشاكل مالية؟ وكيف تقارن توقعاتك مع النتائج الفعلية المتعلقة بمبيعاتك ونفقاتك.
-
بعض الكلمات القليلة عن الميزانية
الميزانية لا تعتمد فقط على المال، لا بل تعتمد عليه بشكل أساسي. فهي تنظم عمل الشركة، وهي تعمل على حساب كل وارد وصادر من الشركة من عمليات مالية.
